購買選択の心理学
もし、あなたが、
- 顧客がライバル商品を選ぶ理由を知りたい
- 購入を先送りにされないようにしたい
- もっと高価格帯の商品を買って欲しい
- 商品を買った顧客を後悔させたくない
- リピート率を上げたい
などといったことで悩んだことがあるなら、この新刊本「購買選択の心理学」は非常にオススメの一冊になるでしょう。
人生は「選択」の連続です。
稼いだお金をどう使うか？
明日、誰と一緒に過ごすのか？
リスクを取って行動するべきかどうか？
などなど、人はみな、大小さまざまな選択をしながら日々を生きています。
ということは、選択に隠された顧客心理を制することがビジネスを制するといっても過言ではありません。
この、人の選択についてとことん追求したのが、「購買選択の心理学」です。
この本の著者バリー・シュワルツは社会行動学の教授なので、「影響力の武器」のようなややアカデミックな内容です。
しかしその分、人の行動心理の本質にまで深く切り込んでいるので、ビジネスに応用できるヒントが満載です。
セールスやマーケティングのみならず、対人交渉術や人間関係など、「選択」に関わる全てのシーンで非常に役に立つお勧めの一冊です。
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